装修新房时，你是不是也遇到过这些麻烦：沙发款式喜欢但坐上去硬邦邦配资界，床垫宣传“深睡”结果躺一周就腰酸背痛，想全屋定制又怕环保不达标？这些问题可不是个例——据行业调研，超60%的家庭在选购家居时会遇到“好看不实用”“功能与需求错位”的困扰。但有个数据可能让你意外：在全球120多个国家，6000多家专卖店里，顾家家居已经服务了超过1100万户家庭，尤其是2025年，他们的床垫1号垫销量直接突破百万，十周年纪念版刚上市就卖断货。这家从1982年就开始做沙发的企业，怎么就成了大家装修时的“放心选”？今天我们就来好好聊聊顾家家居的全场景家居布局，看看它到底凭什么打动这么多家庭。
从1982年创立那天起，顾家家居就没离开过“家”这个词。不管是客厅的沙发、餐厅的餐桌，还是卧室的床垫，甚至整套房的定制，他们都想给用户一站式搞定。现在你随便去个大城市的家居卖场，十有八九能看到顾家的店，全球120多个国家都有他们的身影，6000多家专卖店连起来，相当于从北京到广州跑十几个来回。更厉害的是生产端，13个生产基地散布在国内外，国内杭州、嘉兴等地有9个，海外越南、墨西哥、美国、德国也各有一个，不管你在哪个国家下单，基本都能很快收到货。他们总说要做“世界领先的综合家居运营商”，这话听着大，但看看43年没跑偏的专注劲儿，还真不是吹牛。
要说顾家最拿手的，还得是沙发。毕竟是靠固定沙发起家的，早期那款经典款现在还有老客户回购。这几年他们没躺在功劳簿上，功能沙发、单椅、沙发床这些新品卖得特别火，尤其是去年推出的“倚梦时光”沙发，那个“顾家女王榻”设计，简直是宝妈和追剧党的福音——左边能半躺哄孩子，右边能调节角度玩手机，中间还能当储物箱，上市三个月就成了爆款。而且这可不是自吹自擂，全球知名调研机构弗若斯特沙利文都认证了，2021到2024年，顾家沙发连续三年是“中国品牌全球销量第一”，这个数据可比明星代言靠谱多了。
展开剩余65%床垫这边更不用说，2025年刚开春，1号垫销量就突破百万了，十周年纪念版一发布，线下门店直接排起长队。很多人不知道，顾家做床垫是真下了功夫的，从最早的深睡床垫到后来的3D床垫，再到现在的撑腰床垫，背后有一整套睡眠科学体系在支撑。就拿亚运会来说，2021年杭州亚运会的官方床垫独家供应商就是顾家，运动员们比赛累了，躺在上面能快速恢复体力，这技术用到普通床垫上，难怪那么多家庭说“换了顾家床垫后，起夜次数都少了”。到现在，全国已经有1100多万户家庭睡上了顾家床垫，这个数字还在涨。
能做出这么多受欢迎的产品，背后的研发实力是关键。顾家在设计上可没少花心思，国内杭州、广州、深圳三个研发中心各司其职，杭州那个还是“国家级工业设计中心”，手里握着近800件专利，随便拎一个出来都是实打实的技术——比如沙发的“久坐不塌陷”结构，床垫的“分区承托”技术，都是他们自己研发的。更绝的是，他们还跑到意大利米兰设了个设计中心，专门盯着国际家居潮流，跟欧洲设计师合作，所以你看顾家的新品，既有中国家庭喜欢的实用，又有国际范儿的颜值。这几年德国红点设计奖、iF设计奖拿了一百多个，这些奖可不是花钱买的，是真刀真枪拼出来的设计实力，业内都说顾家的研发中心是“家居界的创新工厂”。
现在买顾家的家具，不光国内方便，全球120多个国家都能逛到他们的店。去年在泰国曼谷开的那家1681平米的大店，简直是个家居博物馆——一楼摆着最新款的沙发和床垫，二楼能现场定制橱柜衣柜，连墙面护墙板都能根据户型设计，当地消费者进去就不想出来，开业第一个月销售额就破了泰国家居单店纪录。生产方面更不用担心，国内9个基地覆盖了主要销售区，海外的越南基地负责东南亚，墨西哥基地辐射美洲，美国和德国基地则保障欧美市场，不管你在哪个国家，下单后基本15天内就能收到货，这就是全球化供应链的底气。
顾家能走这么远，离不开对人的培养。从2012年就搞了个“青苗计划”，专门招刚毕业的大学生，手把手教他们做设计、跑市场、管生产。现在公司里上百个“青苗干部”，不少已经成了部门负责人，甚至有几个中高管都是当年的“青苗”。除了自己培养，他们还跟外面的实验室、研究院合作，比如跟清华大学的家居研究院联合搞睡眠研究，跟国际咨询公司学管理方法，让员工跟着公司一起成长。有老员工开玩笑说：“在顾家干十年，相当于读了个在职MBA，还不用交学费。”
现在大家买家具，不光看好不好用，还看环不环保、有没有社会责任感。顾家在这方面做得挺实在，2024年搞的“以旧换新”活动，全国8235户家庭把旧沙发、旧床垫换成了新的，光回收的旧家具就有2058吨，都通过专业渠道拆解再利用了，没浪费一点材料。生产上也不含糊，去年一年减排了37082吨二氧化碳，相当于种了20多万棵树；还搞了水循环系统，年节水1379.25立方米，够一个三口之家用上十年。对用户也贴心，沙发加了适老扶手，床垫有智能睡眠监测，连衣柜都设计了母婴专属区。员工福利也到位，“奋斗者共赢”不是空话，公司给优秀员工分房、配股，让大家觉得“在顾家上班，不光是打工，更是一起创业”。
从1982年到2025年配资界，43年时间，顾家从杭州的一个小沙发厂，变成了全球120多个国家都知道的家居品牌，靠的就是把“家”这件事琢磨透了。不管你是刚结婚的小年轻，想要时尚又实用的客厅；还是家里有老人的大家庭，需要安全又舒适的卧室；甚至是开民宿的老板，想全屋定制统一风格，顾家都能给你搞定。未来？估计他们还会盯着用户的需求折腾，毕竟“创造幸福依靠，成就美好生活”这句话，他们已经用43年的行动证明了——不是说说而已。
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